政府的电子元件制造 PLI 将结束对外国供应商的依赖，创造就业机会

有时，一次顿悟就能点燃梦想。电子工程师桑吉夫·赛加尔 (Sanjeev Sehgal) 就是这种情况，当时客户正在拜访他，安装闭路电视。那一刻让他走上了创业之路。

“客户看到闭路电视摄像机通过遍布地板和桌子的长电缆连接到办公桌上的笨重系统，感到很沮丧。正是在那时，一个想法在我脑海中闪现，我的创业之旅从 2002 年开始，”Sehgal 回忆道。

如今，他是 Sparsh CCTV 的创始人兼董事总经理，该公司在印度 CCTV 市场营业额排名第二。凭借开拓进取的精神和对质量的承诺，Sparsh CCTV 彻底改变了印度电子制造业的格局。

该公司在 2023 财年的营业额达到 20 亿卢比，并有信心在 2024 财年达到 30 亿卢比。目前，Sparsh CCTV 占据印度市场约 4% 的份额。由于新政策和新举措，Sehgal 预计公司将实现显着增长。他预测：“我们预计未来三年将获得至少 30% 的市场份额。”

从制造到出口

该公司在印度拥有三个最先进的制造部门，拥有 200 多个 SKU，从基本的闭路电视到配件，再到先进的 AI 和 IoT 解决方案。此外，Sparsh 是第一个率先推出闭路电视摄像机远程操作开关的印度品牌。此外，他们还是监控领域最早制造 AV 门禁系统和入侵报警系统的公司。

与业内许多其他公司不同，Sparsh CCTV 最初并不是一家进口商。相反，他们从制造业起步，然后开始出口。他们面临的主要挑战之一是印度缺乏电子和硬件制造生态系统。与占据市场主导地位的中国产品竞争是他们面临的重大障碍。

即便在今天，CCTV 领域的参与者仍从中国进口大部分零部件和产品。然而，Sparsh CCTV 通过在印度制造实现了超过 70% 的国内增值。Sehgal 自豪地指出：“在未来两年内，我们的目标是在印度设计片上系统 (SOC)。”

与此同时，Sparsh CCTV 几年前就开始向全球市场扩张。

“在 G20 峰会期间，我们与沙特阿拉伯公司 Dast 签署了一份谅解备忘录，我们将成为其制造部门的技术合作伙伴，”Sehgal 解释道。该公司还在加拿大、美国、不丹、卢旺达和尼泊尔建立了业务。“我们正在加拿大建立一个装配部门，并在美国设有办事处，未来还将建立更多合作关系，”他说。

如今，该公司的产品出口到 10 多个国家，业务覆盖印度 150 多个城市。

加强阿约提亚的安全

最近，Sparsh CCTV 凭借其尖端的人工智能技术在加强阿约提亚的安全方面发挥了关键作用。Sehgal 说，这是该公司的重要里程碑之一。

Sehgal 分享道：“我们成功地在寺庙入口、阿约提亚达姆火车站、停车场和城市主要入口等战略要地安装了网络安全高科技闭路电视摄像机。”这些先进的摄像机提供实时面部识别、行为分析、异常检测、自动警报和带车牌识别的智能停车解决方案，提供无与伦比的监控精度和效率。

2023 年 10 月，在“印度移动大会”峰会上，Sparsh 推出了一个提供集成解决方案的本土云平台。它展示了 20 个 5G 用例，例如用于铁路和机场的面部识别和铁路司机警报系统、用于公路的智能交通监控系统、用于采矿和 ONGC 的防爆摄像机、用于国防的热像仪和用于执法的随身摄像机。

此外，Sparsh CCTV 对质量和创新的承诺获得了多个著名奖项的认可，包括总理纳伦德拉·莫迪于 2015 年颁发的 MSME 质量奖、《经济时报》颁发的“明日领袖”电子类奖（2010 年、2013 年）、《印度时报》颁发的创新奖（2024 年）以及《Electronics For You》颁发的最佳 CCTV 公司奖（2009 年、2010 年、2011 年）。

“印度制造”和行业标准的影响

直到几个月前，印度政府才出台了明确的 CCTV 政策。政府的基本思路是推动国内制造，以进行政府采购。然而，“印度制造”计划为 Sparsh CCTV 等公司提供了巨大的推动力。

“思维方式已经完全改变，印度公司现在被认为与海外公司一样优秀。根据 DPIIT 的“印度制造”政策，需要满足的基本要求与网络安全和值得信赖的价值链有关，”Sehgal 说道。

印度铁路公司两年前就推出了类似的政策，Sparsh CCTV 是第一家获得 IoTSCS（STQC）认证的物联网（CCTV）产品公司。Sehgal 表示，新政策将限制从邻国进口，印度公司将在政府采购订单中获得优先权。

Sehgal 还在制定行业标准方面发挥了关键作用。他是印度安全促进集团 (SPGI) 的创始主席，也是印度安全局印度标准视频监控委员会的召集人。

“十年前，低质量的进口设备充斥印度市场。我们首先创建了一个基本的生态系统，然后致力于制定安全和性能标准，”他断言道。最近，网络安全标准变得至关重要，反映了该行业不断发展的需求。

“网络安全是公共采购令和强制注册令的基本要求。我们已经完成了一个完整的标准制定周期，对必须在印度 CCTV 领域销售的产品进行标准化，”他强调道。

行业增长举措

Sehgal 表示，新出台的政策必须在基层得到很好的落实。一旦落实，像 Sparsh CCTV 这样的本土公司将受益匪浅。“监控设备不仅在印度，而且在全球都存在巨大商机。政府最近的政策将为我们这样的国内企业带来巨大的推动力，”他指出。

展望未来，Sparsh CCTV 制定了雄心勃勃的增长计划。该公司正在北阿坎德邦的 Kashipur 开发一个电子制造集群，每月可生产 100 万台摄像机。“该部门将进行后向整合，大部分零件将在内部生产，并实现成本优化，并与中国产品竞争，”他断言道。

Sparsh CCTV 从一家小型创业公司成长为视频监控行业领军企业，充分体现了印度制造业的潜力。Sparsh CCTV 专注于创新、质量和全球扩张，有望在未来几年继续取得成功。